Participar en una feria o congreso puede ser una de las decisiones más estratégicas para aumentar la proyección de marca. Sin embargo, para que el esfuerzo y la inversión generen resultados reales, es imprescindible contar con un stand bien planificado que represente fielmente la identidad de la empresa, atraiga visitantes cualificados y deje una impresión duradera.
En este artículo te explicamos cómo posicionar tu marca en una feria, desde la elección del espacio hasta el diseño y los recursos necesarios para destacar frente a la competencia y maximizar el retorno de tu presencia.
- La importancia de una presencia impactante en ferias
- 1. Ubicación: el primer paso para posicionarte
- 2. Diseño: comunica la esencia de tu marca
- 3. Contenidos y mensajes que conecten
- 4. Personal cualificado y proactivo
- 5. Acciones antes, durante y después del evento
- 6. Reutilización y sostenibilidad: imagen coherente y responsable
- 7. Casos reales: el impacto tangible de una buena planificación
- Preguntas frecuentes
La importancia de una presencia impactante en ferias
Según un estudio de Statista, más del 77% de los asistentes a ferias profesionales toman decisiones de compra en base a las interacciones realizadas en los stands. Además, un informe de CEIR (Center for Exhibition Industry Research) indica que las marcas que invierten en diseño y planificación obtienen hasta un 56% más de leads que aquellas que no lo hacen.
Con estos datos, queda clara la importancia de tener un stand que no solo esté presente, sino que marque la diferencia y sea memorable.
1. Ubicación: el primer paso para posicionarte
El espacio que elijas en una feria puede determinar el éxito de tu participación. Un buen lugar debe tener:
- Alta visibilidad: zonas cercanas a entradas, pasillos principales o áreas de descanso.
- Flujo constante de asistentes: evita zonas muertas o esquinas aisladas.
- Proximidad a expositores afines: permite sinergias y mejor segmentación del público objetivo.
2. Diseño: comunica la esencia de tu marca
El diseño del stand es clave para transmitir los valores y el posicionamiento de tu marca. No se trata solo de estética, sino de estrategia:
- Coherencia visual: uso de colores, tipografías y mensajes que reflejen tu identidad corporativa.
- Elementos impactantes: pantallas LED, iluminación focalizada, estructuras con volumen o altura.
- Experiencia de marca: zonas interactivas, demostraciones de producto o entornos sensoriales.
El 70% de los visitantes recuerdan una marca por el diseño de su stand si está bien ejecutado, según datos de Event Marketer.
3. Contenidos y mensajes que conecten
Tu mensaje debe estar alineado con tu objetivo y público. Para destacar:
- Define un mensaje clave y hazlo visible desde diferentes ángulos del stand.
- Integra elementos de storytelling que humanicen la marca.
- Incorpora contenidos digitales: vídeos, presentaciones o demos en pantallas.
4. Personal cualificado y proactivo
Un buen diseño no sirve de nada si el equipo que representa tu marca no está a la altura. Asegúrate de contar con:
- Personal formado en producto y marca.
- Actitud proactiva y comunicativa.
- Capacidad para generar leads y seguimiento posterior.
Según un estudio de Exhibitor Online, el 85% de las impresiones en ferias están influenciadas por el trato recibido en el stand.
5. Acciones antes, durante y después del evento
Antes
- Invita a tus contactos a visitarte en el stand.
- Lanza una campaña previa en redes sociales.
- Prepara materiales descargables y demostraciones.
Durante
- Realiza actividades para generar tráfico: sorteos, juegos, demos.
- Haz seguimiento en redes con hashtags y publicaciones en directo.
Después
- Envía emails personalizados a los contactos captados.
- Analiza métricas: leads, visitas, conversiones.
- Comparte aprendizajes y resultados con el equipo.
6. Reutilización y sostenibilidad: imagen coherente y responsable
Hoy más que nunca, la imagen que proyectas también depende de tu compromiso con el medio ambiente. Utilizar estructuras reutilizables, materiales reciclables y una planificación que evite el desperdicio, refuerza tu posicionamiento como empresa responsable.
7. Casos reales: el impacto tangible de una buena planificación
En Full-Expo, marcas que han confiado en nosotros han logrado:
- Incremento del 40% en la captación de leads respecto a ediciones anteriores sin planificación profesional.
- Duplicar el tiempo medio de permanencia de los visitantes en el stand gracias a una experiencia inmersiva.
- Reducir un 30% los costes logísticos gracias a estructuras reutilizables y diseño inteligente.
Estos resultados demuestran que un stand bien planificado no es un gasto, es una inversión con retorno directo en visibilidad, reconocimiento y negocio.
Preguntas frecuentes
Depende del objetivo, tipo de producto/servicio y presupuesto. Más que el tamaño, lo importante es cómo se aprovecha el espacio disponible con inteligencia.
Lo ideal es comenzar al menos 3 meses antes del evento. Así podrás elegir mejor ubicación, diseñar sin prisas y coordinar producción y logística.
A través de KPIs como número de leads generados, reuniones realizadas, visitas al stand, engagement en redes y retorno económico a corto/medio plazo.
No es obligatorio, pero sí recomendable. El contenido interactivo aumenta la retención de los visitantes y facilita la recopilación de datos.
Sí. De hecho, diseñamos estructuras reutilizables y adaptables que permiten ahorrar costes y mantener coherencia visual en distintos eventos.